平洲她力量 | 24年追梦翡翠！她坚信：唔搏一定输！

随着阅历的增长，从小“不安分”的陈敏仪抓住了千禧年改革开放的列车，在电镀行业和妹妹共同找到了第一桶金。中国经济的发展，带动了电镀行业迅速发展的风口，也再次吹醒了陈敏仪埋藏多年的心事。

“尽管我在电镀行业取得了一些成绩，但我依然时常梦见年少时那串青豆角项链。”

埋藏于心底的童年梦想，即使时光荏苒也能冒出新芽。性格直爽，说做就做的陈敏仪，当即下定决心要开一家珠宝店铺，而作为生于斯长于斯的平洲平北村人，扎根平洲玉器行业成为了“顺理成章”的事。

平洲玉器珠宝特色小镇。

2000年前后，随着“平洲工”的不断发展，平洲玉器市场迅猛发展，产品质量也跟随机器的进步而不断提升。“其实一开始我没想过做玉器的，但随着平洲玉器质量的不断提高，我越来越能与这种承载着中国底色的珠宝共鸣。”最终，陈敏仪选择在了平东这块翡翠创业热土上站住脚跟。

彼时的平洲玉器市场，汇聚了天南海北的客商，各种方言交织在这片土地上，到处都是创造财富的机遇。作为行业新入局的创业者，陈敏仪靠着近10年的工厂经验，成立了工作室，从工厂采购半成品，进行加工。

“刚开始创业，只能先从链条末端的加工端先做起，为各大商户提供成品翡翠。”陈敏仪如同蛰伏在海底的海绵，在一单单的交易中不断吸收着同行卖货经验，摸清玉器珠宝产业链环节要点，凭借着胆大心细的性格，在次年成立了“敏仪姐珠宝”首店。

敏仪姐珠宝线下展示厅。

“从2000年到2020年，‘敏仪姐珠宝’也逐渐从单薄的工作室，成长至拥有3家实体店铺，1个珠宝展示厅。依靠着平洲玉器市场的地缘优势，更成为了一个掌握全产业链流程的珠宝品牌。”细数过往，陈敏仪谈道，“这二十年，我一直深耕线下交易，但也注意到了电商直播对平洲玉器产业的影响，但推动我下定决心做直播的，则是三年的疫情冲击。”

平洲玉器行业商户构成多为省外人员，行业受到疫情影响尤为明显。“受到隔离政策影响，当时的玉器街开档的商户寥寥，尽管我一直坚持开业，但也是门可罗雀。”

全年交易萎缩，客户无法到达平洲，积压的货品也就无法卖出，这对于珠宝商户的现金流是一个致命的威胁。“在最困难的时候，我也只能将货品全部撤出线下店铺。但如何卖出积压的货品，依旧是‘敏仪姐珠宝’需要面临的‘生死抉择’。”谈起当年的困境，陈敏仪至今聊起依旧心有余悸。

一件事情的危机往往也是转机。在陈敏仪向家人倾诉压力时，子女的一席话让她找到了品牌的转机：“既然我们有如此多的货品，不妨尝试一下线上直播？”

玉器电商直播所有的交易流程全部依赖线上进行，避开了疫情期间线下无法交易的困境，同时也能将“敏仪姐珠宝”的全产业链优势发挥出来，稳定的货源也能吸引更多的消费者。

但对于年过半百的陈敏仪来说，这无异于又是一次“重头再来”的挑战。“开启直播前，内心是非常纠结，因为我清楚这是一个开枪后就不能停下的赛跑。”几乎为0的直播经验、难以摸清的粉丝需求、自身直播的特色定位、以及直播工作所需要的身体精力，如同大山一样横亘在陈敏仪面前。

“播，可能不会成功，但不播一定‘输硬’！”

2022年5月，以粤语为特色的“敏仪姐珠宝主播间”成立，主打用佛山本地方言进行直播销售。“既然我要做，肯定是要发挥我平洲本地人的特色，用粤语来做！”

敏仪姐珠宝直播间以粤语直播为主要特色，货品齐全，货源自给自足。

直播伊始，没有经验的陈敏仪不懂得如何暖场，只能像平时线下交流一样，跟每个进来直播间的粉丝问好、聊天。“真的不懂得怎么说，那我就想，发挥我作为广东妈妈爱聊的经验，减少介绍翡翠的‘硬广’，先用语言魅力接近粉丝。”

没有了流水线一样的翡翠叫卖，为直播间添加了更多的“暖色”，再加上互联网独一份的佛山粤语直播间，如同邻家妈妈一样的陈敏仪吸引了一大批粉丝。“在我的直播间里，粉丝和我的关系更像是家人，我们会交流日常生活的琐事，他们也经常喊我敏仪姐姐。”

心与心的交流从来都是双向奔赴的，直播获得的效果也让陈敏仪更用心对待每一个消费的粉丝。为了寻找高质量翡翠种类，陈敏仪寻找毛料的脚步踏遍了中国四大玉器市场，更踏上了缅甸玉石标场的泥土地。“平洲周边的毛料市场我一定是亲自去找的，转了无数次，只要能找到最‘正’料，我愿意去跑。”

与此同时，陈敏仪不断扩大店铺的翡翠存量，只求粉丝需要时能第一时间提供。“现在我库存翡翠超1万件，我敢打包票，粉丝想要的款式都能提供。”

随着翡翠直播的不断“内卷”，位于直播间中心的陈敏仪感受到了平洲玉器市场发展的滚滚浪潮，求新求变再次成为陈敏仪前进的选择。

“这一两年，消费者的需求逐渐向设计款和好种水的翡翠转移，光靠店铺IP是不行的。”怎么做出满足粉丝需求的款式，是“敏仪姐珠宝”需要解答的问题，为此陈敏仪与设计师不断交流，向家里的年轻人不断学习，终于在2023年，独自设计出店铺畅销款“花开富贵”。

花开富贵以一颗阳绿的高质量缅甸翡翠蛋面作为花蕊，辅助璀璨的钻石修饰花托，盛开的花瓣则由冰种浅色翡翠搭建而成，如同一朵盛开的牡丹花绽放在手心。这款高货珠宝一上架即售空，简约内秀的外在吸引粉丝们的“抢货”，至今已累计售出近2000枚，是名副其实的销售TOP1。

店内畅销TOP1《花开富贵》。

“花开富贵的成功让我们感知到原创设计的力量。”敏仪姐珠宝抓住销售带来流量红利，陆续推出“四季平安”等原创珠宝设计，在业内也吸引了不少同行的关注。

店内畅销商品《四季平安》。

“珠光宝气”的平洲玉器行业有这一个鲜明的特点，是一个女性从业占比较大的传统时尚产业，作为中国最大的玉器交易市场，平洲吸引了大量的女性从业者来此创业、就业。

作为在制造业打拼多年的女企业家，陈敏仪深知女性工作者的不易，在“敏仪姐珠宝”蒸蒸日上时，陈敏仪更积极参与平洲玉器产业女企业家活动，并接受平洲珠宝玉器协会授予的“女企业家协会顾问”聘书，为在玉器行业工作的女性从业者提供更多帮助。

陈敏仪（右）。

“接受这个聘书，意味着一份对姐妹们沉甸甸的责任，我希望能够通过平洲珠宝玉器协会女企业家分会这个行业平台，借助过往的从业经验，为姐妹们提供一些建议，搭建一个利于同行交易信息的平台。”

在采访的过程中，谈起女企业家分会时，陈敏仪总能一脸自豪地如数分会活动的家珍，“平洲玉器行业的姐妹很敢拼，很敢闯，更敢展示女性与翡翠的魅力！”

从2023年3月的南海玉器珠宝产业招商推介会，到11月第五届平洲玉器珠宝文化周，平洲玉器珠宝小镇管委会办公室组织平洲女企业家们佩戴南海珠宝高货自信满满的站在台前，向全国发出合作邀约，向世界展示平洲女性工作者的精气神。

人生有无数种道路可走，有的人偏安一隅，安稳度过一生便满足；有的人喜欢奔跑，愿意在人生中实现更多的可能，而陈敏仪，便是那个人至中年仍然愿意跨行尝新的创业者，在她分享的故事里，我们似乎能看见千千万万个平洲女性企业家奋斗的身影，“敢拼、敢闯”的特质更让我们在这个特殊的节日产生深深的共鸣。

平洲玉器珠宝特色小镇编辑部 

来源：佛山新闻网

编辑：王明晖

审校：叶满锡 许贵彬 何锦婷 杨荣燕