来源：易居克而瑞深圳

2018年度楼市已经收官，伴随着房地产市场调控的不断深入，“行业洗牌”成了各家房企绕不开的话题。一些房企因不敌政策的严峻，已经遗憾退场。只有紧跟形势实时做出调整的房企才可以在稳定中寻求增长。

国家出台多项措施，大力打击炒房行为，如今房住不炒已经成为房产调控的基本原则，“房子是用来住的“不仅仅是一句口号，更体现在楼市的具体需求上，下半年市场呈现”以价换量“的促销大战。本次克而瑞深圳区域发布2018年深圳销售排行榜Top20，用以下数据来展示今年的战略形势。

此外，2018年度环深城市销售排行榜（惠州、东莞、珠海）数据也对外公布，一起来看看哪些区域、哪些房企项目得到市场的广泛认同？

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◈ 从金额榜来看，深圳房企销售金额TOP3较去年同期入榜门槛均有所提升，房企集中度增加。企销售金额TOP10、TOP20下降均超2成，TOP3后的房企之间差距十分明显。

2018年深圳全市销售金额前三的企业是万科地产、华润置地、龙光集团，其销售金额均在200亿以上。

万科地产成交金额同比下降12.8%，为290.81亿元。其中万科星城的楼盘在2018年12月连续占据周销售排行榜首位，因其房屋性价比较高，所以销量一直不错；华润置地的排名从第5名升至第二名，同比上涨52.4%；龙光地产由第7名跃至第三位，环比增长近79个百分点；此外，深圳地铁以158.62亿元位列第四，排名不变，其主力项目为深圳万科红树湾和新盘锦荟PARK。招商蛇口排名第五，与第四名的相差较小，销售金额为156.94亿元。

◈ 从面积榜来看，万科地产、龙光集团和华润置地的成交面积分别占据榜单top3，万科与龙光在2018年的销售面积不相上下、截止到11月份龙光还是以33.85㎡领先，12月份结束时万科集团最终反超龙光集团，成交41.99㎡，同比全年上升5个百分点；

第四名深圳地铁和第五名佳兆业的成交面积也均超过了20万㎡；鸿荣源以17.85㎡的成交面积位列第六名，其余入榜楼盘整体差距不大，竞争激烈；

华侨城从去年的第二位降至第七，同比下跌42.4%，成交16.64㎡。数家房企中除万科以外的其他房企的成交面积对比去年均有所下降。

◈ 关于商品房项目（金额榜），华润城和龙光玖钻的销售金额均超过100亿，位列第一梯队。鸿荣源壹城中心以83.45亿的价格排名第三，其余入榜楼盘相差不多，隶属第二梯队。

华润城由去年的第14名上升至第1名，成交金额与成交面积均有大幅度提升，同比增长2倍多；深铁万科红树湾的排名下降较多，由于周边少量配套设施与高房价不成正比，由去年的第一降至第七名，同比降低46个百分点；宏发前城去年未登TOP20榜单，今年凭借极佳的位置区域和极高的性价比荣获第6名的佳绩，销售面积达60亿。

◈ 关于商品房项目（面积榜），TOP3分别为龙光玖钻、华润城和鸿荣源壹城中心，对应去年面积前三名均有较大提升，门槛稍微有所降低。

华润城的销售面积为21.07万㎡，同比增长1.18倍，并且成交均价较高，为7.99万元/㎡，这两点就决定了华润城的销售金额遥遥领先的现状；龙光玖钻的成交均价为6.85万/㎡。

从项目分布区域上来看，龙岗区上榜项目数量最多，占比30%；龙华和宝安区各占四个；南山区两个；而坪山、福田、罗湖和光明区仅分别有一个项目上榜。

2018年整体楼市降温，大多数房企开始调整战略发展方向，意识到单一的纯住宅模式无法长久生存，其中万科、绿地陆续提出“住宅+商业”的发展模式，来提升企业抗风险能力；公寓的物业类型仍然是今年市场主角，竞争呈现白热化；另外，土地的供应量少仍然是深圳较薄弱的地方，当前深圳市政府已部署战略，将公共利益用地的整备与城市更新项目的实施进行捆绑。同时将修编有关规定，通过容积率奖励等措施，加大保障性住房供应力度。

我们预计，2019年中国房地产行业将从高速增长向平稳增长过渡，百强房企的业绩规模增速也将从近两年的40%左右回落至20%-30%。其中，龙头房企仍将延续2018年的平稳发展，以追求有质量增长为主；并且预计未来政策环境将继续以规范房地产市场和打击投资炒房为主。

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位居销售金额和面积榜单前三位的房企均一致，惠州2018年房企流量销售金额TOP3分别为碧桂园、新力地产和富力集团，分别收金299.08、86.01和53.50亿元。

碧桂园凭借碧桂园·润杨溪谷、碧桂园·太东天樾湾等项目，以绝对的优势位列双榜单“老大”，可谓是惠州市场成交的房企霸主。

新力地产以72.87万㎡的销售面积占据第二名，共有5个项目，其中新力城以29.35亿的成交金额作为主力项目，新力上园、新力【帝泊湾】和新力琥珀园的成交金额也都超过10亿。

富力地产在面积榜排名第三，40.11万㎡。共5个项目，其中富力湾和龙门富力南昆山温泉养生谷的销售金额相差不大，二者共占据总销售额的85%。

综合而言,惠州销售金额榜单中，外来房企是惠州土地市场的主力，一般以全国布局的大房企为前哨。惠州依据港澳大湾区都市圈的发展概念，以及交通规划等利好政策，楼市愈加被品牌房企眷顾，成交也是在高位盘旋。

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在惠州项目金额排行榜单中，碧桂园的项目总共占据5个席位，其中碧桂园·润杨溪谷以销售53.03亿元和41.54万㎡拿下“双老大”，主要以公寓洋房为主，均价在12500元/㎡，地处临深片区的新圩，南靠深圳龙岗，地段非常不错。

星河丹堤以销售金额41.19亿元的成绩稳居第二，这个项目从2015年01月起已经开售，2018年年初的成交均价为12316元/㎡，截止至12月份已经升至16708元/㎡，以78-124㎡、3-4房户型为主力户型，共售2415套，楼盘内部设施不错，且周边医疗教育齐全。面积排行的第二名则是佳兆业东江新城，成交面积35.93万㎡。

从面积榜来看，佳兆业东江新城位于榜单第二的位置，2018年成交均价为7714元/㎡，共售出3353套，房屋性价比高，交通便利，安全性高。

从区域来看，大亚湾、惠城区较受购房者青睐，受交通和规划的优势，该区域的项目在榜单占据极大的份额。从房企看，金额榜碧桂园上榜最多，一贯保持了自己霸主的地位，上榜6个项目，碧桂园的项目普遍适合居住，小区绿化高，周边环境好，交通便利，所以销售一直不错。

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在2018年东莞房企销售榜单中，还是被各大品牌房企瓜分。榜单中，销售金额和面积入榜的前两名正好相反，万科地产占据项目金额第一名，为205.30亿元，面积为96.30万㎡，主要项目为峰景湾、万科首铸东江之星、和万科第五城。

碧桂园为面积榜的第一，其成交金额与面积分别为181.19亿元、100.20万㎡，本年共有46个项目，其中碧桂园翡翠湾二期和碧桂园澜山为其主力项目，分别贡献8.4亿和7.4亿，主要凭借其优越的地理区域和3房的大房型被大家认可，决定了其销售领先的地位。截止10月份，碧桂园仍然以146亿的成绩领先于万科的130亿，终于在最后两个月蓄力反超。

销量金额榜中第三名到第五名依次为保利集团、金地集团和卓越集团。金地集团取得金额面积均第四名的成绩，其中金地前海山以22.8亿元的销售金额献出极大力量；本地企业光大集团主要于10月份发力，形成金额、面积“双6”的佳绩。

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项目榜单中，金额与面积榜单的TOP5均不对应，销售金额的老大万科首铸东江之星为34.04亿元，成交面积为14.65万㎡，位居面积榜第三名，共有47个项目，主要提供的物业类型为商业和办公，主力项目为万科皇马郦宫，销售23.85亿元；而位居面积榜单第二名的山水江南花园却是金额榜中的第十名，可见山水江南花园的房屋性价比较高。

从区域来看，东部产业园片区和城区片区受购房者青睐，分别成交20730、13577套，松山湖片区紧随其后，但对比去年下降严重，最终成交13563套，同比去年下降21.3%；滨海片区的成交也不错，销售超过9000套，看来滨海片区的规划发展慢慢得到市场的认可。

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2018年珠海楼市热度较低，购房者偏于理性购买。金额榜中的第一名本地企业华发股份，以76.15亿元的成交金额遥遥领先，比第二名万科地产和中冶置业的成交总和加起来更多，华发的项目普遍销售很好，共有16个项目，其中华发·峰景湾、华发四季和华发峰尚为主要项目，销售金额都超过了7亿。

万科地产总成交金额为28.47亿元，其中万科城以12.45亿的成交成为主力项目；中冶置业紧随其后，以28.15的成绩排名第三，主力项目为中冶口岸大厦，占据总成交金额份额的98%。

面积榜中的TOP1依然是华发股份，超过30万㎡；第二名则是万科地产，成交17.80万㎡。受交通和规划的利好，成交区域主要在香洲和斗门区，香洲区共成交11372套，同比去年上涨22个百分点。斗门区2018年成交7149套，同比去年增长近2倍。

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从金额榜来看，横琴新区的中冶口岸大厦位居榜首，为28.09亿元，但其销售面积仅有5.23万㎡，排行第10，成交均价40813元，一共售出28套，二者均奠定了中冶口岸大厦销售领先的排名；其次，华发的项目华发水郡花园位于榜单中较为靠前的位置，为华发整体的销售金额作出了主力贡献。

从区域来看，购房者趋于理性购买，主要成交在香洲区和斗门区。榜单中，香洲区上榜最多，6个。其中香洲区的万科城和泰禾中央广场为主力项目，两个项目在2018年连续12个月占有销售份额，分别成交1309、1180套，物业类型均为普通住宅。

另外，香洲区的成交均价最高的项目为仁恒滨海中心，地理位置的优越和商业黄金地带，决定了极高的均价61668元，但最终只有两套房成交，所以没能登上金额榜。另外美吉丽•鼎通国际销量也不错，销量面积均在TOP前5，主要是因为其房屋的性价比较高，且居住环境适宜。