打折、送宝马，资金紧张的开发商卖房心切，楼市降价潮要来了？
国内外环境动荡，房地产市场也跟着紧张起来。楼校长前段时间刚总结了深圳市场的萎靡，而最近全国各地的楼市也呈现出了并不乐观的局势。
以往房价最坚挺的一线城市开始或明或暗的降价，大型知名房企开始采取各种促销手段吸引买家，就连“低首付”等形式也开始重现江湖了……
我们本篇文章不探讨这些现象背后的原因，只想为大家呈现一个最新的真实楼市面貌。
资料来源：彭博环球财经、好房深圳
综合整理：买房之前（ID：maifangzhiqian）
房地产市场全国遇冷
降价、打折、促销等现象频发
随着贷款限制措施和融资吃紧局面令财务状况恶化，中国房地产开发商正在采取送豪车、猛打折的手段吸引买家。
招商蛇口向其上海楼盘的三居室或联排别墅买家推出了赠送一辆宝马3系或X1的活动。送这么一辆汽车（可折现），相当于其售价310万元人民币（45万美元）的89平方米三居室打了个九折左右。
中国恒大在全国的646个项目也都提供11%的基础折扣，而且恒大员工或老客户介绍的买家还可以获得额外折扣，这样一来，价格降幅最高可以达到26%。
不仅如此，还有首付只要5%的激励措施，这一比例低于地方政府通常要求的30%。开发商们正在通过提供多年分期付款方案来填补这个缺口，以便绕开旨在驱逐房地产投机者的更高首付门槛。
上述赠品和折扣表明，在中国房地产行业2019年第一季度将遭遇创纪录的230亿美元债务到期洪峰之际，负债累累的开发商正在使出浑身解数增加收入。与此同时，中国决心抑制房价，使得开发商更难以依靠销售回笼资金。
“所有开发商的融资都在变难，甚至巨头也不例外，”戴德梁行驻北京的中国北部研究负责人Sabrina Wei如是说。“他们需要打折促销、回笼现金。”
而在一水之隔的香港，开发商也在用免费度假和旅行礼包等优惠、轻松可得的信贷吸引买家，是这个热度位居全球前列的房地产市场可能终于开始降温的又一迹象。
当地土地登记备案显示，招商蛇口“雍和府”项目的350套公寓房仅有25套有准买家签约。葛洲坝地产在沪西的“玉兰花园”楼盘，223套房只有8套签约。在上海北部地区，三湘印象项目的161套房仅吸引了五位买家。
“楼盘不再那么好卖了，”戴德梁行的Wei说。“这个漫长的房地产旺季可能很快就要结束了。”
广东楼市迎来降价潮
或有笋盘可捡漏
全国房地产市场遇冷，广东楼市“降价潮”似乎也在肆虐。
继深圳佳兆业城市广场“首付分期”、惠州实地常春藤用“一成首付”揽客后，这一次玩“一成首付”的，轮到了东莞万科棠樾。
而深圳核心区域楼盘，也开始用“低首付”、“折扣”的手段，来应对市场急冻——罗湖水贝明德公馆，打出了“深中学区一成首付购房”的口号；另据一线市场人员透露，龙华富驰大厦的公寓，也在按备案价79折销售。
在这一轮新房降价潮中，万科率先大幅度出招。
据了解，万科位于东莞临深片区塘厦镇的住宅项目万科棠樾，周末两天推出特价单位，均价2.4万-2.7万/㎡。
而根据万科在线家还未更新的价格，此前万科棠樾的销售价格为2.9万/㎡，这一次算下来，降价幅度最高达5000/㎡！
此外，据棠樾销售人员介绍，只要购买130㎡带装修4房，就可以享受到“首付1成”的优惠政策。“如果是首套房客户，可以先交1成首付，剩余2成首付，1年内还清就可以了，而且不算手续费。”
即便作为曾经的“行业老大”，万科也感受到楼市寒冬的凛冽刺骨，开始使用“1首付”等手段抢客也符合情理。
特别在深圳，星城、梅林关旧改等项目迟未入市，仅依托几个老项目做业绩增量，年终考核承压不小。曾有接近万科的人士透露，今年深圳万科即售型业务，业绩完成率或仅能达到70-80%。
不过，这几年万科的“去地产化”路径愈发明显，此前不久，深圳万科就已将“深圳万科房地产有限公司”更名为“深圳市万科发展有限公司”。或许从行业领军者对房地产的态度中，已可对未来楼市作出预判。
事实上，除了万科，深圳核心区域的小开发商，也已经加快了跑量的步伐。
位于罗湖水贝的明德公馆，也打出了“一成首付购房”的推广。在相关网站的介绍中，明德公馆2003年批地，目前已经是精装现楼，在售42-48㎡的1-2房。
不愿具名的市场人士透露，明德公馆位置靠近当年的太子道，疑似“二级半”项目，开发商2015年交楼后并没有直接拿出来卖，最近才开始在市场上放出售卖消息。
销售信息中，明德公馆属于名校深中学区。根据链家网数据简单统计，学区周边楼龄超过15年的房子，如合正星园的最近一年的成交价格也高达7.5-9.8万/㎡左右。
若根据明德公馆对外公布的420-446万的总价，按1成首付计算，首付45万左右就可以买一套带名校深中学位的2房。
不仅罗湖出现了首付1成的名校学区房，在龙华，更是传出了富驰大厦公寓，以备案价79折卖房的消息。
据悉，富驰大厦的公寓对外的销售报价为4.3-4.6万/㎡，推售面积段在40-80㎡左右，若按79折卖房，开发商顶楼一套85㎡总价约397万的房子，房价直降80多万！
图说：9月份深圳潜在新房供应
进入第四季度，市场上的卖家首先出现价格松动的，是承受年底业绩和回款压力的开发商。
在深圳中原的统计中，731新政后，8月前三周新房的访客指数持续下降至41.22，而新房住宅的整体开盘去化仅约2成！
新房客户量持续衰减，正在考验着开发商的蓄客能力，并刺激开发商用新的方式，吸引市场上剩余不多的潜在客户。
9月份，有潜在供应量的楼盘，包括银领公馆、京基御景峰、深业泰富广场、碧桂园凤凰国际、领航城、远洋新干线、宝能城、枫叶望海公馆、半岛城邦4期、华强城等。
截止目前，9月已过半，上述开发商却还有大半未向市场推售新货。而台风山竹、中秋假期接踵而至，预计这些新房的推售时间还将延迟。
等到10月份，市面上新房积压的货源更多，潜在客户有限的情况下，是否还有开发商使用“一成首付”、“79折卖房”等手段抢客，还有待观察。
而面对深圳、临深楼盘大面积出现“低首付”、“降价”的情况，好房深圳判断，如果接下来更多新房出现降价，将很快传导至二手房市场，着急年底套现的卖家，议价空间会变大，或会出现抛售潮，市面上容易出现笋盘。
而且，对于开发商特别是上市房企来说，即将迎来年终财务结算，市场行情预期走低，且伴随巨大业绩压力，深圳新房市场或将大概率出现降价潮！